通過36.5萬個亞馬遜家具&家居産品頁面，我(wǒ)們發現了隐藏的三個規律

通常，亞馬遜賣家在銷售家居用品和家具時，所運用的策略主要與價格相挂鈎。但有專家在分(fēn)析了亞馬遜上超過36.5萬個家具、家居産品頁面後，有了一(yī)些重要的發現：

發現一(yī)：相對整體(tǐ)星級，消費(fèi)者更關注review數

調查人員(yuán)将調查的家具和家居産品按照價格區間進行分(fēn)類，具體(tǐ)分(fēn)爲：49.99美元及以下(xià)、50美元到199.99美元、200美元到499.99美元、500美元以上。然後查看每個價格區間各産品的産品頁面中(zhōng)描述的長度、産品要點數、産品圖片數、産品評級和産品review。

接着，調查人員(yuán)再将各個價格區間産品銷量排名前10%和後10%的産品分(fēn)别列出。

調查發現，49.99美元及以下(xià)這個價格區間表現最佳的産品平均擁有725個review，而500美元以上這個區間，表現最佳産品平均擁有124條review。

此外(wài)，不論在哪個價格區間，表現不佳産品平均産品評論數都不超過40條。

然而，由上圖不難發現，表現最佳的産品和表現最差的産品在平均産品評價上的差異不多，遠沒有review差異那麽大(dà)。

這進一(yī)步強調了review數量的重要性，雖然整體(tǐ)星級評定是有意義的，但它對銷量的影響力遠不及review數。

發現二：重點是展示，而不是描述

高價位區間家具和中(zhōng)高檔家居産品中(zhōng)，銷量最佳的産品平均描述長度比表現一(yī)般的産品長得多。這意味着，消費(fèi)者在購買這類産品時，可能願意花更多時間研究産品的尺寸、質量、材質等信息。

但低價位區間（49.99美元及以下(xià)），銷量表現最佳的産品平均描述長度卻比表現最差的短的多。人們在購買這類産品時，往往考慮的不那麽仔細，比蠟燭、眼鏡這一(yī)類産品，産品首圖和上半版版面内容相比review，更能影響人們購買。

同時，在調查的家具和家居産品中(zhōng)，在亞馬遜銷售排名前 10%的，其頁面中(zhōng)平均有5張圖片，比表現不佳産品圖片多2到3張。

不論你的産品處在哪個價格區間，産品描述固然重要，但産品圖片也不應該被忽略，品牌應該爲消費(fèi)者提供多一(yī)些的産品圖片，吸引他們購買，提高轉化率。

發現三：單頁圖片數也值得深究

上文已經指出，表現最佳産品其頁面中(zhōng)平均有5張圖片，但當查看産品頁面的圖片數量分(fēn)布時，發現一(yī)張圖片的産品頁面居多。

事實上，亞馬遜上有許多賣家都有注意到産品圖片數量的重要性，因爲這對A9排名和産品轉化率都有影響。但如上圖，可知(zhī)多數産品頁面，一(yī)頁隻有一(yī)張圖片，所以這不論對成熟品牌，還是新品牌來說都是一(yī)個要把握的巨大(dà)機遇。

你可以通過增加産品圖片和提高圖片質量，特别是大(dà)容量或高利潤産品，來提高産品銷售表現。

值得注意的是，在過去(qù)的一(yī)年裏，爲了趕上Wayfair（美國家居電(diàn)商(shāng)），亞馬遜一(yī)直緻力于增加其平台家具和家居産品數量，亞馬遜對這一(yī)品類是相當重視的
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